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“養(yǎng)牛大王”農(nóng)民企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)與成功之路

作者:鮮奶運輸車發(fā)布時間:2019-03-19所屬欄目:行業(yè)動態(tài)返回列表

初見姜秀這個名字,只覺得更多的是江南煙雨般的輕柔溫潤。然而,當(dāng)翻開關(guān)于這個名字的履歷,循著他一路走來的印記就會發(fā)現(xiàn),這個名字的背后,是一位農(nóng)民企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)與成功之路。從轉(zhuǎn)業(yè)兵到“養(yǎng)牛大王”,從建設(shè)奶站到成立合作社。幾次華麗的轉(zhuǎn)身,他都面帶微笑從容不迫。近日,筆者趕到河北省遷安市太平莊鄉(xiāng),走下車的一剎那,遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到一個身影由遠(yuǎn)處漸行漸近,條襯衫、灰褲子,笑得云淡風(fēng)輕又真誠樸實。在他身上,少了些商場決策者的氣勢,更多的是暖如陽光般的親和。
姜秀今年46歲,是河北唐山太平莊鄉(xiāng)西蛇探峪村的一位普通農(nóng)民。1988年退伍后,在唐山建筑集團(tuán)公司干了10年保衛(wèi)。2000年秋,太平莊鄉(xiāng)政府在西新店村北規(guī)劃一個養(yǎng)殖小區(qū),號召大家養(yǎng)牛。姜秀經(jīng)過認(rèn)真思考,果斷拿出了自己20萬元的積蓄,又從銀行貸款10萬元,一并投入到奶牛飼養(yǎng)中。這片養(yǎng)殖小區(qū)用的是老磚廠的廢棄地,如果要建養(yǎng)牛場還需要進(jìn)行土地平整。姜秀找來20輛車,又自己買來石頭,整整工作了3天才把地填平。接下來是選購奶牛,姜秀沿著雙城、大慶、哈爾濱一路詳細(xì)考察了奶牛市場,然后一次性地購進(jìn)了15頭優(yōu)質(zhì)奶牛。從牛進(jìn)場那天起,姜秀便吃住在了養(yǎng)殖場。他一邊找來懂得養(yǎng)牛的專業(yè)人士,一邊學(xué)習(xí)養(yǎng)牛知識。到春節(jié)時,已有8頭母牛生下了小牛,每天產(chǎn)奶150公斤。第二年,姜秀就還清了10萬元的貸款。在姜秀的帶動下,養(yǎng)殖小區(qū)又先后建成了6家頗具規(guī)模的養(yǎng)殖場,奶牛存欄達(dá)160余頭,加上周邊村莊百姓散養(yǎng)的奶牛,整個養(yǎng)殖場日產(chǎn)牛奶達(dá)15噸。
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那時交牛奶,要推著小車走1.5公里去設(shè)在鄉(xiāng)里的奶站。2007年,鄉(xiāng)里的奶牛養(yǎng)殖得到了進(jìn)一步發(fā)展,全鄉(xiāng)奶牛存欄已達(dá)4000余頭。西蛇探峪村、西新店村、郭家營村等村已發(fā)展成為奶牛養(yǎng)殖專業(yè)村,村民們靠交牛奶在家門口每天就有四五十元的收入??墒堑搅送?月,奶站管理出現(xiàn)了問題,一度停止了運轉(zhuǎn)。村民們再要交奶,只能雇車把牛奶送到其他地方。路途遙遠(yuǎn),不但不方便,而且還影響了牛奶的質(zhì)量??吹竭@種情況,姜秀主動前去談判,要求承包鄉(xiāng)里的奶站。2007年9月18日,姜秀以5萬元的價格承包下了奶站,當(dāng)起了奶站站長。這樣,他收集的牛奶既有自己的又有其他養(yǎng)牛戶的。而姜秀看到了這其中的發(fā)展?jié)摿?,就陸續(xù)投資200萬元購進(jìn)了4輛收奶車、4個制冷罐,目前他共有5輛收奶車、5個制冷罐,以保證所有牛奶的新鮮。隨后,又成立了實驗室以保證牛奶的質(zhì)量,從原來的每天收奶3噸,發(fā)展到現(xiàn)在的每天收奶15噸、一年收奶5000多噸的規(guī)模。后來,為了使牛奶收集更加方便快捷,并且具有規(guī)?;?,姜秀又投資20萬元建起了擠奶大廳,養(yǎng)牛戶們把奶牛牽來,擠完的牛奶直接就能運走。他這樣做不僅為自己和其他養(yǎng)牛戶創(chuàng)造了利潤,也為鄉(xiāng)里的牛奶銷售找到了出路,為全鄉(xiāng)的廣大奶牛養(yǎng)殖戶解除了后顧之憂。說到這里,姜秀笑得格外燦爛:“這樣集中送奶消耗小,且牛奶的產(chǎn)量大、質(zhì)量好,可以賣出高價。既服務(wù)了大家,又增加了自己的收入,真正達(dá)到了合作共贏。”
在產(chǎn)奶、收奶的過程中,姜秀始終堅持多條腿走路的策略,為多家牛奶加工廠提供鮮奶。所以,即使在奶牛養(yǎng)殖業(yè)受到市場沖擊的時候,他們的牛奶銷量也沒受到太大影響。
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要讓牛奶賣出好價錢,就要在質(zhì)量上下功夫。為此姜秀投資組建了“遷安市宏強(qiáng)奶牛養(yǎng)殖合作社”,和大家一起探討奶牛養(yǎng)殖的先進(jìn)經(jīng)驗。此外,他們這里屬于山區(qū),非常適合果樹種植??吹酱謇锶速u果難,他覺得可以把果樹行業(yè)做大做強(qiáng)。“南方的水果為什么可以賣到我們北方來,北方的水果為什么不可以賣到南方呢?”出于這種考慮,姜秀在成立奶牛合作社的同時也成立了林果種植合作社。后來,他發(fā)現(xiàn)有的水果不好儲存,就又花大價錢買了加工設(shè)備,準(zhǔn)備制作飲料和果奶?,F(xiàn)在,他正在為飲料和果奶的全面生產(chǎn)做準(zhǔn)備。
生意做得風(fēng)聲水起,姜秀笑言,其實他的經(jīng)營是在摸索著前進(jìn)。他認(rèn)為,不管經(jīng)營的是什么、搞什么商業(yè),只要實打?qū)嵉馗删湍苋〉贸晒Α?ldquo;經(jīng)營企業(yè)不能只顧眼前利益。有時候回錢快,有時候回錢慢。但是慢點也沒關(guān)系,關(guān)鍵的是雙方都應(yīng)該以誠信為先。”姜秀說,他答應(yīng)別人的事就要兌現(xiàn)。在困難的時候,他寧可自己賠錢,也要先把300多戶奶農(nóng)的錢結(jié)算清楚。
誠信、執(zhí)著,這就是姜秀事業(yè)逐步發(fā)展壯大的“成功秘訣”.
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