2019年9月16日早間，蒙牛發(fā)布公告表示，建議以每股12.65澳元（約相等于68.15港元）的價(jià)格收購(gòu)澳洲奶粉品牌貝拉米的全部股本，總對(duì)價(jià)不超過14.6億澳元（約相等于78.6億港元）。貝拉米目前主要從事有機(jī)嬰幼兒配方奶粉和嬰幼兒食品的銷售業(yè)務(wù)，其股份在澳洲證交所上市。
收購(gòu)公告一出，貝拉米股價(jià)大漲近55%，目前價(jià)格為12.89澳元。
作為一個(gè)澳洲奶粉品牌，貝拉米發(fā)展得如何？蒙牛為何在這時(shí)來收購(gòu)一個(gè)澳洲奶粉品牌？先來看看貝拉米情況：
一、貝拉米：身為奶中之王，卻走不順中國(guó)路
對(duì)于普通投資者來說，可能對(duì)貝拉米并不怎么熟悉，但是在中國(guó)媽媽眼中，這可是一款不折不扣的"網(wǎng)紅"奶粉，主打"有機(jī)"成分，貝拉米牧場(chǎng)位于澳大利亞塔斯曼尼島，整個(gè)農(nóng)場(chǎng)由NASSA（編者注：NASSA為澳大利亞農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展聯(lián)合會(huì)，是澳大利亞官方較權(quán)威的有機(jī)物檢測(cè)認(rèn)證單位。）控制，整個(gè)農(nóng)場(chǎng)的牧草均不可用殺蟲劑，也不可以用化肥。除了農(nóng)場(chǎng)優(yōu)質(zhì)外，貝拉米的奶牛也都是"有機(jī)奶牛"，所有奶牛都有著家族族譜，避免近親繁殖，保證奶源品質(zhì)，不進(jìn)行人工飼養(yǎng)，保證無激素殘留，不可使用任何的藥物及抗生素……
總之就是奶中之王。
一直以來，新西蘭跟澳洲奶粉都備受中國(guó)媽媽追捧，然而當(dāng)新西蘭有著嚴(yán)格限制奶粉攜帶出境的問題，澳洲奶粉開始崛起，較近幾年在中國(guó)代購(gòu)風(fēng)潮影響下，貝拉米也迎來了自己的光輝時(shí)刻——2014年在澳大利亞證券交易所掛牌上市，從2014年-2016年，貝拉米的銷售規(guī)模擴(kuò)大了6倍，股價(jià)也一路高歌，然而2016年10月，中國(guó)開始實(shí)行《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)管理辦法》，而恒天然旗下的達(dá)潤(rùn)在沒有拿到中國(guó)認(rèn)證監(jiān)督委員會(huì)嬰兒配方奶粉注冊(cè)資格及有機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)資格下，已經(jīng)開始為貝拉米代工奶粉，在海關(guān)加大監(jiān)管力度等情況下，代購(gòu)的奶粉數(shù)量減少，貝拉米開始大量積貨，股價(jià)也開始一路下挫，而隨著其新收購(gòu)的代工廠Cmaperdown Powder Pty Ltd重新獲得中國(guó)注冊(cè)制，在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)放量股價(jià)才又開始新一輪高歌；
然而2018年10月，國(guó)家公布獲得配方注冊(cè)的9款有機(jī)奶粉中卻沒有貝拉米，同時(shí)，隨著貝拉米被爆出假貨問題、質(zhì)量問題等等，股價(jià)也一路走低。由于貝拉米仍未通過中國(guó)奶粉配方注冊(cè)制，今年上半年，貝拉米中文標(biāo)簽?zāi)谭垆N量為零。
從貝拉米這些年的股價(jià)走勢(shì)也能看出，中國(guó)市場(chǎng)是其重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，然而沒有獲得中國(guó)奶粉配方注冊(cè)制，目前貝拉米只能通過跨境購(gòu)的方式進(jìn)行銷售，幾乎所有線下渠道不能公開銷售貝拉米，加上收購(gòu)的代工廠Cmaperdown也頻頻被爆出有質(zhì)量問題，貝拉米這些年的中國(guó)之路走得并不順利。這時(shí)蒙牛卻對(duì)貝拉米伸出了橄欖枝。
二、蒙牛：為實(shí)現(xiàn)千億美夢(mèng)，還需繼續(xù)買買買
作為一個(gè)追趕者，蒙牛在很多方面都在追趕伊利，比如說向伊利學(xué)習(xí)五強(qiáng)千億的目標(biāo)。2016年，伊利提出要在2020年進(jìn)入全球乳業(yè)五強(qiáng)，營(yíng)收突破1000億；而第二年，也就是2017年，蒙牛也提出，要在2020年，市值和營(yíng)收都達(dá)到1000億。
然而從營(yíng)收及增速上看，蒙牛卻并不及伊利，營(yíng)收增速也波動(dòng)較大。要達(dá)成千億市值與營(yíng)收，如何做到？跟一般的公司套路一樣，當(dāng)自身發(fā)展有限時(shí)，選擇外延式發(fā)展，通過收購(gòu)的方式擴(kuò)大營(yíng)收，于是蒙牛也在抓緊買買買。從2012年開始，蒙牛就在陸陸續(xù)續(xù)布局整合市場(chǎng)，從君樂寶到現(xiàn)代牧業(yè)，再到現(xiàn)在的貝拉米，蒙牛的擴(kuò)張之路早已開始。
在奶粉上的布局，蒙牛也不是第一次。2013年，蒙牛以124億港元收購(gòu)雅士利全部股份，被認(rèn)為是中國(guó)乳業(yè)較大規(guī)模的一次并購(gòu)，不過隨后蒙牛開始減持小部分雅士利股份，截至2019年6月30日，蒙?？偣渤钟醒攀坷?1%的股份。
從營(yíng)收貢獻(xiàn)上看，在2019年中報(bào)，奶粉業(yè)務(wù)只貢獻(xiàn)了10.6%的營(yíng)收，但是奶粉業(yè)務(wù)的增速達(dá)到了43.8%，遠(yuǎn)高于整個(gè)集團(tuán)的15.6%的增速，而液態(tài)奶雖然在整個(gè)營(yíng)收占比中達(dá)到83.1%，但營(yíng)收增速只有14.4%，遠(yuǎn)不及奶粉業(yè)務(wù)。雖然奶粉業(yè)務(wù)占比不高，但是從其增速上看，很可能成為未來集團(tuán)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
今年7月，蒙牛以40億元的價(jià)格出售了君樂寶股權(quán)。從蒙牛一些列收購(gòu)案中可以看到其邏輯是非常清晰的，也很注重產(chǎn)業(yè)協(xié)同，收購(gòu)雅士利，是為了補(bǔ)齊奶粉業(yè)務(wù)短板；控股現(xiàn)代牧業(yè)、富源牧業(yè)，是為了率先完成優(yōu)質(zhì)奶源布局；而將圣牧下游產(chǎn)業(yè)收入囊中，是為了在高端有機(jī)奶市場(chǎng)擁有更多話語(yǔ)權(quán)。但是對(duì)于君樂寶，蒙牛卻找不準(zhǔn)定位，雖然從營(yíng)收貢獻(xiàn)上看，2018年君樂寶實(shí)現(xiàn)營(yíng)收130億元，而蒙牛實(shí)現(xiàn)營(yíng)收689.8億元，君樂寶為蒙牛的營(yíng)收貢獻(xiàn)了18.85%。從業(yè)務(wù)范圍上看，君樂寶的業(yè)務(wù)范圍包括嬰幼兒奶粉、低溫酸奶、常溫液態(tài)奶、牧業(yè)等四大板塊，其中2014年才上市的君樂寶奶粉，在較近四年經(jīng)過了高速增長(zhǎng)，2018年收入已經(jīng)達(dá)到50億元，接近君樂寶整體銷售收入的一半。
出售掉君樂寶股份，距離蒙牛實(shí)現(xiàn)千億美夢(mèng)又遠(yuǎn)了一步，而且由于君樂寶奶粉業(yè)務(wù)占比較大、增速較快，出售君樂寶之后的蒙牛不僅營(yíng)收會(huì)往下滑，增速也會(huì)往下掉，為了解決這個(gè)方法，蒙牛肯定會(huì)繼續(xù)買買買。
而貝拉米就這樣出現(xiàn)在眼前。
三、這筆交易值不值？
前面提到過，身為中國(guó)的網(wǎng)紅奶粉，貝拉米卻光有名氣沒有銷量，在中國(guó)的路走得特別不順。沒有配方注冊(cè)，注定不能放量，而一直依靠代購(gòu)及海淘，除了面臨監(jiān)管問題外，質(zhì)量問題也無法保證，而蒙牛在澳洲收購(gòu)的代工廠burra可以為貝拉米代工，以工廠為名進(jìn)行配方注冊(cè)，解決貝拉米的燃眉之急。
畢竟，中國(guó)的奶粉市場(chǎng)還是一片星辰大海。光是從蒙牛的奶粉業(yè)務(wù)增速就可以看到這塊蛋糕有多大。艾媒咨詢的調(diào)查報(bào)告顯示，目前嬰幼兒奶粉銷售渠道已經(jīng)出現(xiàn)分化，從總體市場(chǎng)規(guī)模來看，線下仍然是主力，占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，但是一二線城市消費(fèi)者更偏愛進(jìn)口奶粉和使用線上渠道，而三四線及以下城市更偏愛線下母嬰渠道。
而有機(jī)奶又站在了未來嬰幼兒配方奶粉的風(fēng)口上，如果蒙牛解決了貝拉米在中國(guó)區(qū)線下渠道問題，貝拉米未來業(yè)績(jī)進(jìn)一步加速。但是對(duì)于蒙牛而言，這一點(diǎn)點(diǎn)的增速是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，按照貝拉米較新財(cái)報(bào)2019財(cái)年年報(bào)來看，營(yíng)收為2.66億澳元，約合人民幣13億人民幣，而君樂寶2018年?duì)I收為130億元，兩者差距較大，君樂寶的坑貝拉米較近幾年是填不上了。
就算填不上君樂寶的坑，蒙牛還是給予了高溢價(jià)，根據(jù)貝拉米的官網(wǎng)公告，此次收購(gòu)價(jià)格比2019年9月13日收盤價(jià)8.32澳元溢價(jià)59％；貝拉米的董事會(huì)一致建議貝拉米的股東投票支持該計(jì)劃。
但是蒙牛的股東自然不是那么歡喜，收購(gòu)公告一發(fā)出，蒙牛股價(jià)便開始跳水，較后收跌收跌2.27%。
畢竟2018年以來，配方注冊(cè)處于緩慢處理狀態(tài)，審核和公布的速度都在放緩，并且奶粉配方注冊(cè)制要求每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)奶粉注冊(cè)不能超過3個(gè)系列9個(gè)配方，未來市場(chǎng)上奶粉品牌的數(shù)量也將大幅縮減，這對(duì)蒙牛來說也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，此前貝拉米代工廠的配方注冊(cè)就沒有批文，換一個(gè)工廠重頭再來或許還容易些？
此前蒙牛出售君樂寶，由于收購(gòu)方之一的鵬?；鸨澈蟪霈F(xiàn)河北省國(guó)資委身影，有分析認(rèn)為當(dāng)?shù)卣幸馔苿?dòng)君樂寶獨(dú)立上市。畢竟2019年4月，河北省奶業(yè)振興工作領(lǐng)導(dǎo)小組發(fā)布《2019年河北省奶業(yè)振興工作方案》，多次提及君樂寶，表示要培育乳品加工領(lǐng)軍企業(yè)，做大做強(qiáng)龍頭企業(yè)；方案還明確表示，"支持君樂寶乳業(yè)集團(tuán)主板上市，拓展融資渠道。"
不過蒙牛解釋，轉(zhuǎn)讓君樂寶股份更符合公司專注明星乳制品的發(fā)展戰(zhàn)略。此前為了避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，君樂寶的業(yè)務(wù)主要以酸奶和奶粉為主，而此次收購(gòu)貝拉米，蒙牛要如何解決與雅士利的競(jìng)爭(zhēng)問題？要知道雅士利旗下品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)對(duì)中端、高端和超高端等層級(jí)全面覆蓋，也有布局進(jìn)口奶粉與有機(jī)奶粉。除了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問題外，如何發(fā)展貝拉米的也是問題，畢竟前面收購(gòu)雅士利的血淚教訓(xùn)還在——蒙牛收購(gòu)?fù)暄攀坷螅攀坷墓蓛r(jià)一路向下，至今仍未見起色，現(xiàn)在已成為仙股。
如何能保證貝拉米不是第二個(gè)雅士利呢？
總結(jié)
雖然奶粉這個(gè)行業(yè)看似星辰大海，但是蒙牛較近幾年想要靠奶粉行業(yè)實(shí)現(xiàn)千億營(yíng)收目標(biāo)希望渺茫。從營(yíng)收占比上看，奶粉業(yè)務(wù)才10.6%，增速翻倍也難以實(shí)現(xiàn)。再者，不要說靠奶粉行業(yè)實(shí)現(xiàn)千億營(yíng)收目標(biāo)，出售君樂寶后，今年?duì)I收滑坡也無法彌補(bǔ)，2018年蒙牛689.8億營(yíng)收中，君樂寶貢獻(xiàn)130億，而貝拉米2019財(cái)年的營(yíng)收才13億人民幣，2020年千億營(yíng)收的目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)談何容易？看似美好的"網(wǎng)紅"奶粉貝拉米配方注冊(cè)也不知何時(shí)能通過，蒙牛如此大手筆收購(gòu)，投資者當(dāng)然心慌。