12月17日，一汽解放在珠海召開(kāi)商務(wù)年會(huì)，確立了2019年34.3萬(wàn)輛的銷(xiāo)量目標(biāo)，其中中重卡26.8萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率22.7%，輕卡目標(biāo)7.5萬(wàn)輛，備品銷(xiāo)售目標(biāo)40億元。
一汽解放有限公司總經(jīng)理朱啟昕在年會(huì)上肯定了解放過(guò)去一年的努力：“2018年是解放公司不斷創(chuàng)新、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一年，我們不但繼續(xù)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的上漲，還發(fā)布了‘信而有征、智勇雙全、益行天下’的全新品牌戰(zhàn)略。同時(shí)，全新平臺(tái)J7的上市將助力解放進(jìn)入全新的發(fā)展階段。”
研發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)新時(shí)代
截止到11月，解放2018年累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量29.9萬(wàn)輛。其中，中重卡銷(xiāo)售25.8萬(wàn)輛，排名行業(yè)第一，市場(chǎng)占有率達(dá)到21.1％，同比增長(zhǎng)1.4％。如此優(yōu)異成績(jī)的取得與一汽解放的技術(shù)研發(fā)是密不可分的。
一汽解放總經(jīng)理朱啟昕在一汽解放商用車(chē)技術(shù)開(kāi)發(fā)部門(mén)奮戰(zhàn)20多年，作為解放J6項(xiàng)目、J7項(xiàng)目的主要研發(fā)負(fù)責(zé)人，早在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，朱啟昕帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造了高效的用戶(hù)需求分析機(jī)制，將消費(fèi)者需求較大限度地注入到產(chǎn)品研發(fā)前端。
2017年7月15日，解放J6迎來(lái)了“十周歲”暨第70萬(wàn)輛J6卡車(chē)下線，解放的技術(shù)自主之路，可以用充滿艱辛來(lái)形容。
在解放J6過(guò)去的10年里，一汽解放高效整合了各個(gè)車(chē)型的零部件品類(lèi)，為解放今天的產(chǎn)品系列化、通用化和標(biāo)準(zhǔn)化奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，經(jīng)統(tǒng)計(jì)，解放J6平臺(tái)的產(chǎn)品零部件通用化程度高達(dá)87%。
2018年10月，一汽解放J7正式發(fā)布。朱啟昕表示：“在復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)發(fā)展態(tài)勢(shì)下，解放正秉承共創(chuàng)、共享、共贏的發(fā)展理念，從單一的產(chǎn)品提供商向生態(tài)服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。面向未來(lái)，我相信，在打造高效物流、構(gòu)建智慧交通的道路上，J7必將用實(shí)力開(kāi)創(chuàng)又一個(gè)時(shí)代。”
從對(duì)手的“碗”里“搶飯吃”
商用車(chē)有自身獨(dú)特的發(fā)展規(guī)律，市場(chǎng)與政策、經(jīng)濟(jì)景氣程度結(jié)合得十分緊密。長(zhǎng)期奮戰(zhàn)在研發(fā)一線的朱啟昕已經(jīng)對(duì)國(guó)內(nèi)商用車(chē)市場(chǎng)非常熟悉。
一汽解放有限公司總經(jīng)理朱啟昕
朱啟昕認(rèn)為，2019年將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。宏觀環(huán)境上，國(guó)際形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)走勢(shì)不容樂(lè)觀。
從政策法規(guī)來(lái)看，藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)、環(huán)保治理帶來(lái)的國(guó)三淘汰、國(guó)六提前實(shí)施以及公路貨運(yùn)超載超限治理力度加大都會(huì)帶來(lái)一些需求，但同時(shí)物流運(yùn)輸結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)步推進(jìn)，部分貨源將向鐵路、水路轉(zhuǎn)移，又會(huì)在一定程度上壓縮重卡需求。
從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)看，國(guó)內(nèi)主流企業(yè)產(chǎn)品都在快速升級(jí)，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式不斷創(chuàng)新、多方面擴(kuò)展合作范圍，全方面提升自身實(shí)力。另外，隨著外資企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步重視，進(jìn)口商用車(chē)正在搶占市場(chǎng)空間。
“目前競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，明年我們必須從對(duì)手的‘碗’里‘搶飯吃’。解放將毫不松懈地繼續(xù)加大技術(shù)研發(fā)，把國(guó)六產(chǎn)品盡快導(dǎo)入市場(chǎng)，同時(shí)推進(jìn)可靠性工程項(xiàng)目，加快質(zhì)量問(wèn)題的反饋速度。”朱啟昕說(shuō)道。
解放要做“中國(guó)第一、世界一流”
“面對(duì)殘酷的市場(chǎng)，我們必須不斷創(chuàng)新、奮力奔跑才能取得勝利！” 朱啟昕在年會(huì)上說(shuō)。
2019年，在產(chǎn)品方面，解放將投放361款新產(chǎn)品，加大產(chǎn)品準(zhǔn)備支持，還將推進(jìn)可靠性工程項(xiàng)目，加快質(zhì)量問(wèn)題反饋速度。
在營(yíng)銷(xiāo)方面，解放將提供經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)政策，加大渠道銷(xiāo)售支持，還將開(kāi)展服務(wù)專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)，保障服務(wù)能力提升。同時(shí)，一汽解放與改裝企業(yè)的戰(zhàn)略合作也會(huì)增強(qiáng)，加大改裝保障支持。
另外，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化融合也是一汽解放發(fā)展的重要契機(jī)，朱啟昕表示，加大研發(fā)力度，抓住機(jī)遇信息化、智能化機(jī)遇能為解放的快速發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)體系賦能。這些舉措的落地將有效助力解放2019年34.3萬(wàn)輛營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成。
朱啟昕強(qiáng)調(diào)：“解放將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)解放人自強(qiáng)不息、永爭(zhēng)第一的精神，在做大做強(qiáng)傳統(tǒng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，持續(xù)在智能網(wǎng)聯(lián)、智慧生態(tài)、新能源等創(chuàng)新領(lǐng)域開(kāi)拓進(jìn)取，不斷提升國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)占有率，向著‘中國(guó)第一、世界一流’的戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)，以較好的精神面貌迎接2019。”