近日，科迪乳業(yè)再次重啟了對(duì)科迪速凍的收購(gòu)。一年，兩次?？吹靡?jiàn)的，是科迪乳業(yè)對(duì)自家兄弟的執(zhí)著，看不見(jiàn)的或是藏在科迪乳業(yè)業(yè)績(jī)背后深深地焦慮。 1、業(yè)績(jī)焦慮
對(duì)外界而言，科迪乳業(yè)當(dāng)下的首要大事兒，自然是將兄弟企業(yè)、河南科迪速凍食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱：科迪速凍）收入囊中了。與之同等重要的，還有一事——“肅清”團(tuán)隊(duì)。
食品君獨(dú)家獲悉，4月1日，科迪乳業(yè)對(duì)31個(gè)區(qū)域經(jīng)理給予了勸退處分，勸退原因基本因?yàn)闃I(yè)績(jī)極差、甚至無(wú)業(yè)績(jī)。“這屬于大面積的中層人員變動(dòng)，說(shuō)明科迪乳業(yè)2019年的業(yè)績(jī)又‘告急’了。”一業(yè)內(nèi)人士表示。
科迪乳業(yè)對(duì)員工們的一紙“勸退”，暴露了科迪乳業(yè)“躍然紙上”的業(yè)績(jī)壓力。當(dāng)然，其壓力還源于過(guò)去一年的財(cái)報(bào)。
將時(shí)間軸拉回到2月末，科迪乳業(yè)公布了2018年成績(jī)：營(yíng)業(yè)總收入12.85億元，同比增長(zhǎng)3.76%；凈利潤(rùn)1.29億元，同比增長(zhǎng)2.05%。相較于2017年，營(yíng)收同比增長(zhǎng)53.92%、凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)41.56%的數(shù)據(jù)而言，2018年的報(bào)表，也有些不如意。
《2019中國(guó)乳業(yè)（奶制品）營(yíng)銷發(fā)展白皮書》顯示，2018年乳制品行業(yè)銷售總額約為3700億，同比增長(zhǎng)3%。也就是說(shuō)，科迪乳業(yè)的增長(zhǎng)有落后于行業(yè)增速的危險(xiǎn)。
尤其是作為科迪乳業(yè)的大單品——透明枕（科迪原生牧場(chǎng)純牛奶產(chǎn)品，采用透明包裝，俗稱“小白奶”）后勁不足，后繼新品“濃縮暖酸奶”、“濃縮冰酸奶”、常溫低溫兩款豆奶都采用了與透明枕類似的包裝，但從2018年財(cái)報(bào)來(lái)看，新品并沒(méi)有延續(xù)透明枕的網(wǎng)紅效應(yīng)。
“歸根到底還是在產(chǎn)品上，沒(méi)有本質(zhì)的創(chuàng)新，沒(méi)有技術(shù)壁壘，產(chǎn)品也不完善。”上述業(yè)內(nèi)人士表示，“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足，渠道上也吃虧?？频献陨淼那辣揪筒煌晟?，還被伊利和蒙牛‘壓制’，如此一來(lái)，想盤活，只能收購(gòu)科迪速凍，并用速凍講一個(gè)好故事了。”
事實(shí)上，科迪乳業(yè)走得一直都是渠道下沉路線，重點(diǎn)發(fā)展四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，業(yè)務(wù)區(qū)域主要在豫魯蘇皖。2015年，科迪乳業(yè)提交的招股書顯示，公司銷售輻射范圍內(nèi)的地區(qū)人口達(dá)3.27億，其中，農(nóng)村人口總數(shù)達(dá)到2.09億，占全國(guó)農(nóng)村人口的31%（第六次人口普查數(shù)據(jù)）。
即便是透明枕爆紅，走的也不是傳統(tǒng)的線下市場(chǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，前述透明枕上市之初就與阿里的團(tuán)隊(duì)合作打造了天貓旗艦店，并授權(quán)了河南幾十家個(gè)體電商銷售科迪乳業(yè)的產(chǎn)品。該款產(chǎn)品在線上的火爆才帶動(dòng)了線下經(jīng)銷商的主動(dòng)代理。
在線上和傳統(tǒng)渠道之外，透明枕“爆發(fā)”的另一大助力是微商。2016年，透明枕上市的時(shí)候恰逢微商方興未艾，成了一個(gè)新流量入口。不過(guò)，銷量大漲之外也造成了透明枕的“網(wǎng)紅”印象。
隨著伊利、新希望等各大乳企紛紛推出類似包裝來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，行業(yè)龍頭們的渠道下沉策略也大大擠壓了科迪乳業(yè)的生存空間。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，除了一二線的商超等重要據(jù)點(diǎn)，伊利能直接控制60.8萬(wàn)家村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，不甘示弱的蒙牛、聯(lián)手阿里零售通也覆蓋了100萬(wàn)余家的零售小店。 2、二度出手
4月初，科迪乳業(yè)再次宣布將因籌劃收購(gòu)科迪速凍100%股權(quán)而停牌。
此次停牌公告，距離上次科迪乳業(yè)宣布終止收購(gòu)科迪速凍僅過(guò)去了4個(gè)月16天。由此可見(jiàn)，科迪乳業(yè)收購(gòu)科迪速凍的心情十分急迫。當(dāng)然，此舉在很多人眼里已不再新鮮。
“意料之中。”對(duì)重啟收購(gòu)，一位長(zhǎng)期觀察科迪乳業(yè)的業(yè)內(nèi)人士表示。
對(duì)科迪乳業(yè)來(lái)說(shuō)，收購(gòu)科迪速凍主要的目的已在去年12月回復(fù)深交所問(wèn)詢函上寫得清楚：科迪速凍可以作為新的增長(zhǎng)點(diǎn)、整合上市公司資源、增強(qiáng)融資能力、共享渠道資源、打造協(xié)同效應(yīng)?？偟膩?lái)說(shuō)，主要是資產(chǎn)上的利好，排在較末的才是對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)的幫助。
而這種功利性也體現(xiàn)在第一次收購(gòu)計(jì)劃中。
去年5月28日，科迪乳業(yè)披露了與之相關(guān)的收購(gòu)計(jì)劃。方案中，科迪速凍未經(jīng)審計(jì)的母公司賬面凈資產(chǎn)3.35億元，按照收購(gòu)價(jià)格15億元，收購(gòu)預(yù)估增值率為347.84%。
由于買賣雙方存在明顯的關(guān)聯(lián)性，高溢價(jià)引發(fā)了業(yè)內(nèi)對(duì)此次交易或存在利益輸送的懷疑。而這就不得不提到買賣雙方的股權(quán)構(gòu)成。
科迪乳業(yè)和科迪速凍同屬于科迪集團(tuán)的控股子公司，張清海、許秀云夫婦是科迪集團(tuán)的實(shí)際控股人，持有集團(tuán)99.83%的股權(quán)；張清海是科迪乳業(yè)和科迪集團(tuán)的董事長(zhǎng)，科迪速凍的董事長(zhǎng)張少華是張清海、許秀云夫婦的女兒。同時(shí)，科迪速凍的29名自然人股東中有7人和張清海、許秀云夫婦存在親戚關(guān)系，5人為科迪集團(tuán)高層。簡(jiǎn)而言之，這是一個(gè)家族企業(yè)。
對(duì)利益輸送的質(zhì)疑也引發(fā)了深交所的問(wèn)詢，否認(rèn)之后迫于壓力，科迪乳業(yè)將預(yù)估價(jià)下調(diào)到14.59億，并做出未來(lái)四年扣非利潤(rùn)過(guò)億的承諾。但仍然沒(méi)能阻擋復(fù)牌后連續(xù)10個(gè)交易日的股價(jià)跳水。
籌謀半年后，也就是2018年11月24日，科迪乳業(yè)突然宣布，由于資本市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化，決定終止此次收購(gòu)。隨后給出1個(gè)月后將再次啟動(dòng)收購(gòu)科迪速凍的信號(hào)。
“大股東私心太重所以導(dǎo)致了交易流產(chǎn)。”一投資者如此評(píng)價(jià)此次交易。今年，因收購(gòu)再次停牌后，在深交所的“互動(dòng)易”平臺(tái)，投資者紛紛“叮囑”：“請(qǐng)大股東和各中介謹(jǐn)慎決策并購(gòu)方案，不要兩年兩次出現(xiàn)同樣的問(wèn)題。”甚至有投資者直接建議董事長(zhǎng)張清海“眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些”。
就目前而言，二次收購(gòu)的方案尚未公布，成功與否，食品君也無(wú)從判斷。 3、江湖救急
科迪乳業(yè)為何對(duì)科迪速凍念念不忘？
事實(shí)上，科迪集團(tuán)旗下共有個(gè)14個(gè)控股子公司，科迪乳業(yè)是唯一個(gè)上市公司，剩余子公司中實(shí)力較強(qiáng)的就屬科迪速凍、科迪面業(yè)了。
食品君翻閱科迪乳業(yè)公告發(fā)現(xiàn)，在一眾與科迪乳業(yè)有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的企業(yè)中，科迪速凍的凈利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他子公司。不難發(fā)現(xiàn)的是，就凈利率而言，科迪速凍還要高于科迪乳業(yè)。顯然，對(duì)科迪乳業(yè)來(lái)說(shuō)，科迪速凍確實(shí)是一個(gè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。
與科迪乳業(yè)有日常關(guān)聯(lián)交易的企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表
鑒于前述科迪乳業(yè)的業(yè)績(jī)壓力，一定程度上也能解釋為何科迪乳業(yè)急于“吸收”科迪速凍然后將其作為盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。但對(duì)科迪乳業(yè)來(lái)說(shuō)，靠資本運(yùn)作來(lái)獲得資產(chǎn)增值只是一個(gè)“速成法”，與科迪乳業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)并無(wú)太大幫助。
更深層次的原因是，對(duì)科迪乳業(yè)來(lái)說(shuō)，收購(gòu)科迪速凍后并不能緩解渠道上的困境。
速凍是科迪集團(tuán)起步較早的一個(gè)業(yè)務(wù)板塊，并于1995年率先在中央電視臺(tái)上投放了湯圓廣告，這一時(shí)間甚至比三全、思念登陸央視的時(shí)間要早。并且，科迪將湯圓民歌《賣湯圓》改編，以至于“賣湯圓，賣湯圓，科迪的湯圓是圓又圓”一度為科迪湯圓擴(kuò)大不少品牌知名度。
當(dāng)全國(guó)掀起“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”（彼時(shí)的2005年，國(guó)家以補(bǔ)助或貼息的方式，引導(dǎo)城市連鎖店和超市等流通企業(yè)向農(nóng)村延伸發(fā)展“農(nóng)家店”）工程時(shí)，科迪集團(tuán)的老板張清海第一個(gè)響應(yīng)號(hào)召，采用農(nóng)村包圍城市的策略，立足鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這也給了三全、思念等品牌機(jī)會(huì)，他們抓住了新興的超市渠道，迅速發(fā)展起來(lái)。而錯(cuò)失了商超渠道的科迪速凍發(fā)展到現(xiàn)在，仍然是一個(gè)區(qū)域性企業(yè)。
其次，科迪速凍也不能構(gòu)成科迪乳業(yè)產(chǎn)品線上的互補(bǔ)。無(wú)論是乳業(yè)還是速凍食品，夏季都是淡季，冬季才是旺季，淡旺季并沒(méi)有穿插開(kāi)。唯一的優(yōu)勢(shì)是低溫奶和速凍產(chǎn)品的冷鏈運(yùn)輸、經(jīng)銷商在渠道上能夠產(chǎn)生一定的協(xié)同效應(yīng)，減少了部分成本。
不過(guò)，科迪速凍真的是一個(gè)好標(biāo)的嗎？
3月，科迪速凍的一位銷售在“地方領(lǐng)導(dǎo)留言板”上狀告科迪速凍拖欠了其從2018年5月-2019年2月的員工工資和差旅費(fèi)。“地方領(lǐng)導(dǎo)”將科迪速凍拖欠工資的原因歸結(jié)為“因擴(kuò)大生產(chǎn)、固定資產(chǎn)投資及市場(chǎng)影響，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益下滑”。也就是說(shuō)，科迪速凍的經(jīng)濟(jì)效益和資金周轉(zhuǎn)或許出現(xiàn)了一些問(wèn)題。那么，被視為“盈利增長(zhǎng)點(diǎn)”的科迪速凍究竟能為科迪乳業(yè)帶來(lái)多少業(yè)績(jī)也就未可知了。
實(shí)際上，科迪集團(tuán)旗下還有方便面、罐頭、便利店等諸多業(yè)務(wù)，按照科迪乳業(yè)的路徑，他可能像古希臘里的西西弗斯一樣，一遍一遍地將自家的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)裝進(jìn)上市公司的“軀殼”中。
可是，食品君覺(jué)得，所謂江湖救急，真的也只是“救急”而已，修好內(nèi)功才是科迪乳業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的“唯一”路徑。